“华东九美”社长论坛第三年—— 追美求变 美术社如何走上新台阶

 10月30日至31日，第三届“华东九美”社长论坛在江苏扬州召开，江苏凤凰美术出版社作为承办单位，召集“华东九美”的社长们，以“新媒体时代艺术图书营销策略”为主题，就美术出版社在新媒体时代的出版定位、多元营销、渠道建设、联合发展、管理提效等问题进行了交流和讨论，力图打破新时代下美术出版社发展的瓶颈。

 重质量 合作渐入佳境

 很长一段时间里，美术社面临着出版品种少、体量小，难在出版行业中拥有话语权的窘境。而近两年，“华东九美”抱团取暖，以质量求发展，出版了一批叫好又叫座的图书，市场影响力大大提高。凤凰出版传媒股份有限公司（以下简称凤凰传媒）总经理佘江涛对此表示肯定，他说，目前读者对于艺术类图书的需求有明显上升，该板块的市场空间比较大，而“华东九美”是艺术出版的重镇，更要把握机会，全面提高出版质量，谋求更好的发展。

 佘江涛认为，出版单位想要提高出版质量，需要落实“八字方针”：导向、质量、原创、精品。出版定位是首要问题，垂直化、专业化、市场化是核心，把握好出版规模，用足存量，做优增量，在提升单本效益和存量效益的同时，特别要优化结构效益。结构效益和出版定位紧密相关。

 美术社一直走“小而美”的专业垂直化路线，如何找到增量与质量的平衡成为关键。对此，佘江涛认为，出版单位的垂直化需要对存量门类进行结构调整，对增量门类审慎开拓，同时，垂直化并不意味着不能拓展出版门类，拓展的本质是“打井出水”，而不是激情洋溢地“挖坑打洞”。“所以我们必须有充分的资源评估，不要被所谓的‘产业生态圈、产业帝国’蒙蔽双眼。我们做得越精、越聚焦，越容易成功，越容易赢得出版的专业地位。”

 目前，“华东九美”的合作也渐入佳境，在“抱团做强、谋求共赢”的思路下，深耕渠道资源，成绩斐然。凤凰传媒副总经理、江苏新华发行集团董事长金国华对此给出了一组数据：截至今年10月20日，9家美术社在凤凰新华一般图书净销售2190万元，与去年同期基本持平。其中上海人民美术出版社、上海书画出版社、安徽美术出版社、山东美术出版社、福建美术出版社同比增幅均超30%。

 同时他也表示，目前江苏凤凰新华书店集团与“华东九美”的社店合作，呈现以下4个方面的良好趋势：一是馆藏合作趋向紧密，2019南京秋季馆藏图书展销会上，“华东九美”合体亮相，销售喜人，现场采货码洋同比增长42%；二是阅读活动趋向多样；三是电商合作初见成效；四是店外销售架构健全。

 找定位 将“蛋糕”做得好吃

 抓住机遇，赋能美术社发展，成为本次会议关注的焦点。江苏凤凰美术出版社社长陈敏坦言，目前市场变化太快了，如果出版单位还是按照传统思维做出版，肯定会被抛弃，“要以提升内容质量为前提，优化出版社运营管理，实现社会效益与经济效益相统一”。

 江苏凤凰美术出版社总编辑方立松认为，当下美术社的发行工作面临的挑战是如何优化渠道的问题，如加强与渠道的沟通，从产品策划源头精准对接渠道需求，寻找新的增长点等。同时，他也希望“华东九美”在渠道信息方面互通有无，共同发展。

 上海书画出版社社长王立翔表示，目前美术社市场“蛋糕”并不大，但美术社一定要将“蛋糕”做得好吃，才能获得更好的发展。王立翔建议，“华东九美”需要在不同平台上建立沟通机制，以发挥整体优势。要避免同质化，在保持品格的基础上实现互补。

 福建美术出版社社长郭武也建议借鉴“华东六少”好的运作思路，进行营销合作，“比如我们是否可以共同打造一个好的产品，让合作更上一个台阶，而不仅仅举办会议。”浙江人民美术出版社社长胡小罕对此表示赞同，他希望“华东九美”建立联合发布机制，比如按照一定的格式和周期，进行相关内容的合作与推送。

 江西美术出版社社长周建森认为，“华东九美”一定要坚守自己的使命与担当，首要就是做好主题出版。而美术出版有自身的文化优势，图文并茂的主题出版更符合读者需求。

 除了坚守好主流价值，美术社还要找好自身定位。浙江摄影出版社社长管慧勇提出美术社定位的重要性，他希望出版人仔细思考，将读者的需求与出版社的出版特色结合起来，走差异化道路。山东美术出版社社长李晋对此给出了建议：首先坚守自己的人文价值，突出引领作用；其次坚持专业出版，发挥出版优势；最后就是坚持融合，实现产品与营销的相互交织，让经典与新媒体结合，焕发生命力。

 做加减法 应对市场波动

 上海人民美术出版社社长顾伟最大的愿望就是希望市场少一点波动，然而市场的波动其实也带给他很多思考。市场中“黑天鹅”很多，新的概念也很多，这让很多出版单位陷入焦虑之中。

 为此，顾伟建议大家回到原点思考问题：“出版其实很简单，我们是内容的搬运工。”在这种思路下，上海人美社一直在做一件事，就是渠道下沉，赋能终端渠道，因为在顾伟看来，终端可以帮他们找到图书的受众，“首先我们改变美术图书高高在上的定位，打开书的塑封，让读者阅读；其次我们对实体书店进行区分，做好加法和减法，如哪些书店需要我们重点陈列，哪些需要减少投入，以提升效率”。

 在业务层面上，安徽美术出版社社长王训海从自身经历出发，分享了采取各种举措提升效益的案例，特别是优化绩效考核方案，强调要处理好编辑和发行之间的关系，使两者的利益保持高度一致，减少既分工又分家的现象。如他对发行人员提出了发货率、回款率、退货率、上架率等方面的考核，同时让编辑更多地参与到营销当中，撰写文案等。

背景链接

 2016年6月，华东9家美术专业出版社——安徽美术出版社、福建美术出版社、上海书画出版社、上海人民美术出版社、山东美术出版社、江苏凤凰美术出版社、江西美术出版社、浙江摄影出版社、浙江人民美术出版社决定联合行动，以“华东九美”名义，进行区域联盟，开展营销活动，以解决美术专业出版社体量小、资金实力弱、生产成本高、库存不断增加等发展问题。

 2017年11月，“华东九美”社长论坛首次召开，社长、总编辑、副社长及发行营销人员进行业务交流和经验分享，在馆配、零售、网络销售的合作中达成了共识，并取得了喜人的成绩。而后，“华东九美”社长论坛每年轮值召开，九方合作共识与成果也愈发显著。