二十一世纪出版社集团：面对市场通缩努力做到“三降三增”

  二十一世纪出版社集团社长 刘凯军

  在刚刚过去的2024年，二十一世纪出版社集团稳住阵脚，保持少儿图书零售市场第一的位置。对于2025年的发展与成长，社长刘凯军在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，希望做到“三降三增”：努力降出书品种，增销售规模；降成本费用，增经营利润；降库存应收，增品牌影响。

  刘凯军判断，2025年图书市场大概率会继续通缩。在扑面而来的市场巨浪中，如果说渠道价格的内卷、仿冒产品的干扰等还能抗拒，消费降级、出生率下降还有望回暖，但纸媒的式微从报纸到杂志再到图书，已是不可逆的趋势。他很期待在经历了大浪淘沙之后的2025年，图书市场能逐渐回归平静和理性，出版社能够以图书的价值守住销售的价格，进而体现编辑工作的价值，重新找回出版人的快乐。

  刘凯军认为，在市场通缩的特殊时期，一张一弛的文武之道有特别的意义，围绕开头提到的“三降三增”的发展思路，二十一世纪出版社计划从五方面谋划2025年的工作：

  一是调整产品定位，赢得更大市场。在通货紧缩时期，消费者往往更加注重价格和性价比，因此需要考虑调整价格定位，推出更加经济实惠的产品，以吸引消费者购买。同时，还可以通过内容服务的创新和升级，提高图书的附加值，从而增加销售额。

  二是完善渠道建设，巩固市场地位。二十一世纪出版社在货架电商、内容电商、实体书店的三大渠道的销售虽然处于领先，但在通货紧缩时期，传统市场需求不足，需要积极寻找目标市场，提供符合市场需求的定制产品和服务；同时主动寻找操控爆款产品的“神秘发行力量”，培育销售增长点。

  三是加强风险防控，确保经营利润。目前，二十一世纪出版社正在对库存、应收账款出现的各种风险进行全面的分析，在2025年将实施严格的管控措施，加强对应收账款和存货的管理，确保企业有足够的流动性来应对经营困难。

  四是探索多元业态，寻找增长机会。出版属于内容行业，仍然具有很大的增长潜力，2024年，二十一世纪出版社成立了IP运营部门，开发文创、游学等产品，新成立的阅读推广事业部负责承销，形成了从开发生产到营销推广的完整链条。2025年，二十一世纪出版社对新业态充满期待。

  五是拥抱科技浪潮，跻身未来赛道。2024年底，二十一世纪出版社与AI企业朗知传媒成立了合资公司，共同探索AI技术在编辑、营销领域的运用场景，开拓出版新赛道。

  为做好这些工作，刘凯军说，2025年将在五个方面重点发力：

  开拓文化新消费。在多层次定位的内容产品上发力，为不同的读者群体提供相应的内容产品，刺激文化新消费。

  发掘阅读新人群。在实体书店的阅读推广上下“笨功夫”，通过完善实体书店样书配套、增强阅读服务体验等举措提高作品与读者的接触频率。与此同时，持续寻找、拓展各县市的“阅读枢纽”机构。

  探索营销新模式。在IP粉丝运营及读者服务号运营方面，全力推动私域流量的积累。

  打造图书新品牌。第37届北京图书订货会上，将举办《宁夏寻宝记》产品矩阵预定码洋破亿庆祝活动；还将发布“世纪文学馆”“世纪绘本馆”两大图书新品牌。《我是特种兵》《吴有用上学记》《长安喵探妙梨花》等新品牌即将破土而出，从而彰显编辑团队的创新活力。

  培训出版新编辑。2025年将全面引入人工智能技术，与朗知传媒合作研发AI编辑工具，在审校、美术、编辑、营销等出版工作全流程中，训练编辑运用AI技术提高工作效率。