童趣出版公司的成功密码

  中文版《米老鼠》杂志创刊号（1993年6月第1期）。

  广播剧《听！国宝在说话》荣获“五个一工程”优秀作品奖。图为《听！国宝在说话》海报。童趣出版公司 供图

  1994年，一群出版人在改革开放春风中种下一株文化试验苗。秋去春来三十载，幼苗长成参天大树，结出累累硕果。当年的幼苗，如今的大树，就是童趣出版有限公司。

  童趣出版公司从最初的一本杂志，成长为年出版新书约400种、再版重印图书800余种、数字出版物300余种，年销售码洋超过10亿元的专业少儿出版机构，有何成功密码？《中国新闻出版广电报》记者近日来到童趣出版公司一探究竟。

  拿来主义 国际品牌本土运作

  九层之台，起于累土。l993年，伴随着电视动画片《米老鼠》在中央电视台的热播，“米老鼠”形象引来了少年儿童甚至成年人的狂热喜爱，6月，童趣出版公司出版的《米老鼠》杂志创刊。据童趣出版公司的老员工回忆，1995年，这本杂志全年销售达到200万册。

  成功的激励效应让童趣出版公司在引进的道路上一骑绝尘。跨入新世纪，童趣出版公司逐步增加《童趣》《漫趣》等画刊。与此同时，童趣出版公司将期刊资源赋能到图书领域，推出了“迪士尼”“米菲”等IP品牌图书。《世界儿童珍爱的100个经典童话》《米菲去海边》等一系列深受孩子欢迎的图书问世，在当时的童书市场形成鲜明的品牌特色。值得一提的是，1995年，伴随着第一部迪士尼动画电影《狮子王》引进中国并上映，童趣出版公司迅速推出同名图书，这本书成为畅销一时的儿童图书，累计销售超过百万册。后来，以迪士尼动画电影为内容的《迪士尼国际金奖动画电影故事》系列产品陆续出版，持续销售10余年，销量超过1000万册，成为一代人的童年记忆。

  在与国际大品牌的深度合作中，童趣出版公司发现了这些超级文化企业的成功密码——不是单一维度的图书出版商，而是面向全球市场的IP运营商。童趣出版公司开始尝试将自己看到的、学到的经验迁移到中国本土IP的创设与运营中。童趣出版公司总经理史妍介绍，1999年，上海美术电影制片厂推出动画电影《宝莲灯》，童趣出版公司一举拿下《宝莲灯》图书衍生品开发权，推出同名电影图书，开创了国产动画电影同名图书出版的先河，当年该书销售达15万套。2003年，央视首播动画片《哪吒传奇》，童趣出版公司迅速出版了《哪吒传奇》系列图书，累计销量达到700万册。这个项目的成功，让多年经营国外IP的童趣出版公司敏锐地发现，国内IP经营蕴藏着巨大市场潜力。

  深耕本土 引领原创IP出版热潮

  自2005年起，在童趣出版公司的产品体系中，本土原创IP品牌的规模呈现出追上国际IP品牌规模的趋势。2007年初，童趣出版公司拿到“喜羊羊与灰太狼”图书开发权，创造了中国少儿动漫品牌出版史上的奇迹。

  动漫基因给童趣出版公司带来发展红利，但也因其快销特质，难以形成稳健的发展格局。在公司发展的第二个十年，童趣出版公司逐步开始向少儿文学、玩具书、卡通动漫、益智游戏等品类拓展。到2013年底，童趣出版公司在少儿文学本土作家板块的销售收入达到2500万元，主营业务反转，由原先的图书和期刊3∶7变成了7∶3，逐渐形成多元品类的出版结构。

  与此同时，童趣出版公司不断拓宽合作领域，探索新的盈利模式。公司注重与各领域企业的交流与合作，在行业之外的更大范围内扩张与探索。比如，尝试与各领域合作伙伴联合推出种类繁多的新品。合作伙伴既有电影制片厂、电视台、网站、动漫传媒公司，也有广告公司、玩具厂商、科技公司等。此外，童趣出版公司也一直在探索多维的销售路径。除了传统的新华书店，家乐福等大卖场渠道也一度成为童趣出版公司营销的主攻点。

  数据显示，2013年底，童趣出版公司销售码洋超过4亿元，回款超过2亿元，年平均增长率20%。至此，童趣出版已成长为兼具市场占有率和影响力的大品牌，在读者中的认知度越来越高。

  战略转向 本土原创项目成果显著

  童趣出版公司前20年的发展，走了一条学习借鉴、苦练内功的道路。2014年以后，童趣出版公司在IP图书高速发展的同时，开始思考下一步的发展路径和战略方向。

  童趣出版公司总编辑刘玉一介绍，近10年来，童趣出版公司顺应时代之需，在文博、文学、科普、教育等板块重点布局，推出了一大批原创精品出版物。童趣出版公司和国家博物馆、故宫博物院、敦煌研究院合作的历史百科绘本，构建起童趣文博产品矩阵。沈石溪的《狼国女王》从2013年出版至今，销量超过200万册，曹文轩的中短篇小说集卖出了近100万册，高洪波主编的《百年百首童诗》荣获多项大奖。《给孩子讲大数据》《大江大河科普绘本》等科普图书，构筑起了童趣出版公司科普品牌的核心竞争力。《小羊上山儿童汉语分级读物》上市4年，服务了超过300万个中国家庭，成为了“纸媒融合”的优秀典范。

  近年来，童趣出版公司不仅在经济效益上取得突破，在社会效益层面更是成绩斐然。广播剧《听！国宝在说话》荣获第十七届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖，《中国国家博物馆儿童历史百科绘本》荣获中国出版政府奖图书提名奖，《唱学古诗词》荣获中华优秀出版物奖提名奖，《了不起的中国科技》等入选“中国好书”，《长征：红星闪闪照我心》等入选中宣部主题出版重点出版物选题。童趣出版公司入选中国版权协会“2024年度中国版权影响力企业”，600多种出版物版权输出到美国、日本、德国、英国等20多个国家和地区。

  不难看出，无论少儿市场如何变革，童趣出版公司总能敏锐地把握时代脉搏，顺应市场趋势，洞察发展先机，持续出版满足不同市场需求的领先产品，同时也带动了行业的发展与创新。成绩的背后，既有合资机制带来的国际视野与全球选材，也有一代又一代童趣人前赴后继的品质坚守与社会责任。

  谈到未来的发展，史妍说：“唯有站在国际大舞台上，放眼全球市场，进行交流与合作，不断输入、学习、提升、赋能，完成本土化、掌握原创力，才能在国际平台上输出、对话、互鉴，实现更加多元的企业发展。”更多的先进创新力量融入智能产业建设浪潮，拥抱人工智能转型创新，期待童趣出版公司的下一个黄金十年。